（二）市场竞争情况研究

1、陈卫东在83年前就已经成名，是名副其实的老混，以前打过不少恶仗，名气不小。

3、他的表弟，当年看完电影〈少林寺〉以后就离家走，说是要去少林寺学武术。虽然少林寺肯定没去成，但是的确学了一武艺回来，号称当年我市单挑第一，有不少小兄弟跟着他混。陈卫东的表弟总带着人帮他打架。

陈卫东和赵山河的关系，是“狼狈为”这个成语的最好注解。

在八十年代，在我市，组织卖的人是极度被人鄙视的。即使是街上的小混，也瞧不起这样的人。那为什么陈卫东还能混得去？二狗认为有三个原因。

产品：也就是女。多数是以郊区周边的农家姑娘为主，而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖。当时80年代只要能够生活下去，在中国，愿意当女的女人少之又少。

消费行为及习惯简单简单的说就是：喜酒后、办完就走、通常即使女不要求也会主动、很少有嫖客和女发生情等。

2、情业整市场规模及分布情况

陈卫东的这个表弟当年不到20岁，真正成名是在陈卫东死以后，也就是96、97年。那时候古惑仔正在播，大家发现陈卫东的这个表弟无论是外形、气质还是格都和“山”极为相似，所以，在这里，二狗就把他称之为赵山河。

据说，

（三）嫖客群研究

2、虽然从事情业为人所不齿，但是他通过组织卖的确赚了不少钱，有钱人办事总是容易一些。

这就涉及到了市场细分。陈卫东肯定没学过统计学，因分析、聚类分析什么的肯定不会，所以他也就不能据嫖客在嫖娼过程中表现来的一定的共给予其分类并随后提供制服、SM等差异化服务。看来，无论在任何行业，没文化都不行。

陈卫东能的，可能只能是据简单的人统计特征和社会统计特征对嫖客行分类。也就是据年龄、收、职业等等行分类。最终，他应该是圈定了三个目标嫖客群：1、大型国营工厂的中青年工人。2、市区的小混混。3，过路的旅客。这三个目标群中，大型国营工厂的中青年工人应该是其最主要的客来源。

通过以上研究陈卫东等人应该得了最终结论，搞情业，好！他们最后决定通过在市区的北面开一家大型的饭店的方式组织卖嫖娼，既可以通过饭店引顾客，也可以拿饭店当作幌挂羊卖狗。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打一折扣，据实际情况不同，折扣也略有不同，约8-9折之间。

女通过卖后半生的幸福来换取前的金钱”…

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿SA对陈冠希的那服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类的服务。总之，服务质量很差。

据二狗估计，1987年我市的情业总产值仅约在50万元左右，但在随后的几年里发生了井式增长。1987年我市的情产业主要分布在三个地方：火车站、市区的几条国、市区北面的大型国营工厂聚集区。

渠：当时的女通渠在我市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠约占全市情业营业总额的40%，而旅馆则约占50%，其它10%都是暗娼。

技术环境：当时我市尚无冰火九重天、红绳等先技术引。女的技术平并不很，和普通的家主妇差不了多少。

这分是对竞争对手一些必要的了解，在此采用最常用的4PS的分析方法，也就是针对产品、价格、渠、促销及服务等几项重要指标行研究。

价格：通常每嫖一次人民币50元，据说的是当时长江以北统一价，虽然并无工商机关行约束，但是多数商比较自律。当时通货膨胀较为严重，但很少有哄抬价的情况现。